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大屏尽展美,看“360画报”如何携手企业做好精准营销

发布日期:2023-09-19浏览次数:11

自2020年疫情以来,线下实体行业受挫,越来越激烈的线上线下同行竞争,以及消费群体日益变化的审美趋势,许多医院投放面临流量太贵,获客成本太高的问题,如何选择一个合适的广告投放合作商显得至关重要。而对于医美行业领先者阳光医疗美容,是如何通过联合360智慧商业来突破这些困局的呢?

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PART ONE




抓住市场红利
打造品牌价值





2019年以来中国医美总量超1200万例,成为仅次于美国的全球医美第二大国;其医美消费人数增速42%,远高于全球7%的平均水平;往后5年是中国医美行业的品牌创新期,同时中国医美仍将保持20%以上的年增速。中国每千人中预估接受医美疗程的人数为1.7,远低于美国的12.6,巴西11.6。对比美日韩等发达国家10%左右的医美渗透率,中国仅有2%,渗透率低,可开放性强;数据显示,截至2021年,我国医疗美容行业市场规模已达到4640亿,是美日韩等整形发达国家5倍的发展规模。

深圳阳光医疗美容医院(简称阳光医疗美容)创办于1998年,创始人是四川籍眼科医生王晓泸。阳光美容专注医学美容医院的投资和运营管理,崇尚精益求精的工匠精神,致力于高品质的医学美容服务。在每年的深圳市医疗质量评审中屡获优异成绩;2016年在按照全国整形美容行业标准进行的医美机构质量等级评审中,阳光医疗美容以优异成绩成为全国首批五家“5A级医疗美容医院”之一,并获得“深圳质量百强企业”;2019年再次荣膺“5A级医疗美容医院”。

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PART TWO




360画报加持,
助力实现“降本增效”





·全新形式,助力合作

阳光医疗美容早在2017年已于360展开合作,一直以来主投搜索线;展示产品线虽有多次沟通并尝试,但奈何成本问题一直得不到及时有效的改善。疫情之下,医疗广告主深受其影响,也希望通过新的广告位改善当下困境;在360营销人员与深圳华美沟通了解下,双方达成一致。阳光医疗美容借助360画报霸屏品宣效果,以全新的形式成功抢夺市场先机,获得不错的市场收益。

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·定制化投放策略

在结合深圳阳光医美需求以及360画报本身鲜明的特点后,360针对性的给深圳阳光医美公司提出了定制化的产品投放方案:

(1)锁定投放资源位:站内屏保主要是360画报屏保大图;站外资源位主要是小鸟壁纸,OCPM屏保大图资源,且屏保消费以站外资源为主;

(2)精细化投放设置:根据CPM(展示付费广告)/OCPM(以优化为目标,以展示作为收费依据的一种计费方式)不同投放模式,区别化设置时段、人群定向、出价以及资源位;出价需要去自主实时监控来进行调整。

(3)差异化描述卖点定制文案:素材图片满足用户诉求,吸引关注,配合一定的限时活动促进短时间内转化。

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PART THREE




抓优化,促增长





成本更稳定

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问题:

投放初期还无法对人群选择太精确,结合着收集到的用户行为反馈,展开优化。

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解决:

借力总部老师协助定制医美智能人群包,采用ocpm站外资源位置进行投放;多测资源位,每种资源位展现位置,流量竞争力各有不一,不同人群覆盖了不同位置,一定时间内多次测试,有效判定适合客户的资源,降低客户成本。

提高点击率

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问题:

随着产品投放力度的增大与用户覆盖数的增加,结合数据分析,用户可能在一天内多次浏览了重复的素材页面,为进一步提高用户点击率展开优化。

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解决:

一周2-3次左右素材更换(结合点击率随时调整),同时也不放松对美观度的重视;有活动时,及时留意活动时效性;最终显著地提高了画报展示的有效点击率。

亲爱的企业家们~
看了上面成功的客户展示案例
你是否也想改变
以下营销困境

投放成本高?品牌影响力低?客户转化率低?



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